同為浙江人的馬雲以及孫德良的成功強烈刺激了方興東。

    “我忽然覺得我以前所做的博客網、互聯網實驗室都只是熱身運動，現在義烏全球網才是我的事業。”

    “阿里巴巴的上市刺激了我新創業項目的上線。”方興東對《第一財經日報》表示，B2B市場熱度已經起來了，應該還有很大機會。

    而繼創立了互聯網實驗室和博客中國網之後，方興東的第三個創業項目，義烏全球網近日正式上線。

    事實上，網盛科技和阿里巴巴的成功上市，刺激了一批B2B網站上線啟動，而方興東就是這批浪潮中有代表性的一位“創業老手”。而到底跟風創業的衝動會成為天使還是魔鬼，則需要未來的市場給出回答。

    新市場

    同為浙江人的馬雲以及孫德良的成功強烈刺激了方興東，“阿里巴巴的成功對任何想從事電子商務的人而言都是一個巨大的刺激，網盛則教會了我們如何走一條不一樣的電子商務道路。”方興東希望義烏全球網將來要成為專注小商品領域最好的B2B網站。

    此次方興東募集的啟動資金為1000萬元，主要是國內外的一些天使投資人提供的。“義烏+互聯網，是我2000年就有的想法，2006年開始物色團隊，2007正式啟動，並迅速得到風投。”方興東表示，“我忽然覺得我以前所做的博客網、互聯網實驗室都只是熱身運動，現在義烏全球網才是我的事業。”

    他承認，阿里巴巴也給後來者造成了壓力，如果不找出和阿里巴巴不一樣的路徑和模式，後來者的成功幾率就會小得多。

    因此方興東將義烏全球網與阿里巴巴進行了區別。不同點在於一是義烏全球網只專注在小商品領域，二是除了提供供求信息外，義烏全球網將來還會提供整個交易配套服務。

    阿里巴巴是一種水平型的綜合類B2B電子商務網站，覆蓋所有行業，廣度很大。義烏全球網實際上就是網絡中虛擬的義烏小商品市場，登陸這個網站，全球的買家就可以從這裡直接買到來自義烏的四十萬種小商品。義烏全球網目標是打造成以義烏市場為實體的全球第一虛擬市場，它將義烏市場與互聯網融合在一起，實現虛擬攤位與實體店舖互動。

    作為義烏人，方興東認為他有“主場優勢”。支撐方興東的首先是義烏的特殊區域經濟優勢。義烏是浙江省最具活力、外貿出口最強的區域之一，已連續14年位居全國十大集貿市場榜首。義烏小商品覆蓋43個行業、1900個大類、40萬種商品，輻射212個國家和地區。

    方興東認為，阿里巴巴是B2B的代表，但它不能代表B2B的全部。行業B2B網站主要有6種模式，包括以供求商機信息服務為主、以行業資訊服務為主、以招商加盟服務為主、以項目外包服務為主、以在線交易服務為主和以技術社區服務為主的模式。

    新方式

    義烏商品資源高度集中，而貿易對象高度分散，這讓方興東看到了機會。小商品商人考慮最多的就是如何降低成本，因為小商品的批發如果出貨量上不去，成本的控制就變得很困難。

    而目前義烏的小商品要到終端用戶手裡，要經過很多道程序，每一道程序，其商品價格就至少要增加三成。從客商角度來說，如果能借助電子商務平臺達成交易，客商就能降低成本，多賺錢。

    因此，方興東設計了一個以“後端收費”為主的模式，即義烏小商品市場的商鋪免費在義烏全球網上使用網絡虛擬攤位，利用義烏全球網進行採購的客商，則需要繳納會員費。

    這與阿里巴巴的收費模式正好顛倒。方興東表示，因為借助義烏全球網的平臺，可以幫助採購的客商實現組貨團購，進一步放大採購量，從而壓低價格。網站將商品的價格鏈縮短，並使市場信息進一步透明化，有利於顯著提高買賣雙方的交易效率和商品性價比。

    最終定位是以義烏市場為基地的全球第一虛擬市場，採購商首選的進貨平臺，成為第一個真正影響全球用戶生活的中國網站。方興東的目標是一年後達到100萬用戶，三年後聚集1000萬用戶。

    而增加義烏小商品商人的黏度，從而為義烏全球網平臺提供抹平信息不對稱的機會，則是另一個關鍵因素。建立Web2.0式的社交網絡則成為方興東實現“全球第一小商品B2B貿易平臺”夢想的主要措施。

    方興東表示，義烏全球網要發揮社交網絡優勢，營造新型的小商品社交網絡，除了生意上的來往，還可以發展線下的社交，保持客戶的忠誠度，讓買賣雙方產生信任，其人性化服務甚至包括中午訂盒飯都可以在網上完成。

    另外，網站正式投入運營後，義烏全球網還會陸續公開採購商資源，義烏全球網目前擁有7家世界排名前十位的國際採購商資源，如沃爾瑪等。還有為數眾多的國內採購商資源。一旦接到採購商的意向訂單，網站將列出商品目錄供會員企業自行選擇，只要能保證質量和價格，所有賣家都可以參與進來，採購商資源實現共享。 (孫璡)